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電話陌生開發線上成交的8個步驟

1. 名單哪裡來？
全省醫生名單,各社會團體名單,黨員名單,獅子會會員名單,國際扶輪社社員名單,各縣市同鄉會名單,婦女會名單,教授/老師,專業人員,建築師名單,會計師名單,代書名單,美容師,資訊工程技師,製造業公司名單,服務業名單,竹科工程師名單,台商名單,期貨名單,信用卡持有人名單,高消費女性名單,股票投資人名單,公司行號負責人名單,商社行號名單,專櫃化妝品消費名單,中小企業名單,加工區工業區名單,高爾夫球俱樂部會員,童裝服飾消費者名單,轎車擁有人名單,百貨公司VIP卡持有人,高消費男性名單,酒店、KTV消費名單,財經雜誌訂戶名單,婦女雜誌訂戶名單,俱樂部會員,住宅擁有人名單,進口轎車擁有人名單,高收入男性名單,股份有限公司名單,餐飲精品公司名單,保險從業人員名單,企業經理人名單,公務人員名單,全國工廠名單,上班族名單,銀行合作社定存名單,金卡持有人名單,高收入女性名單,老人健檢名單(65歲上）

專案聯絡人:張先生0916-514-778

或將你的問題寄到:514778@gmail.com

我們將在24小時內回覆您

2. 打電話前先了解對方：資本額、公司簡介、營業項目、新聞檔案、年報、新聞稿、產業概況。彙整這些資訊後，依據實際狀況修正你要傳達給他的訊息。

3. 排出名單的先後順序：依照預估的成交率、地理位置的遠近、採購週期做綜合判斷。

4. 想想是否能請專業機構或是有力人士來為你推薦，不然要準備成功案例。從舊有的客戶身上印證產品(服務)的成功。

5. 突破守門員重點：必須提供充分的資訊說服對方，你的產品絕對值得決策者撥出時間與你詳談。

6. 如何說服守門員？

留給對方好印象：親切有禮貌。

「我想與XXX(貴公司)討論，如何利用AAA為貴公司BBBB」你得簡明指出，它們花時間與你接觸對他們有什麼好處？

如果守門員打你槍，跟他說：「我明白了，那麼他知道上星期XXX已經XXX了嗎？」拋出他難以回答的問題。你要賣消費性商品就說在XXX大賣，要賣給企業用戶就舉出相關的法令(去找出相關的)。

7. 終於遇到決策者：簡單介紹自己，告訴他你來電的目的，以及你想要完成的事。要說明與同業的差異性，而且須簡潔並使人印象深刻。當你成功引起對方的興趣，並確認對方的購買力之後，下一部就是邀請對方舉行會議。若你發覺對方逐漸喪失興趣，或是你無法完美的回答他的問題，請對方同意在某各約定的時刻，你能再次致電拜訪他。

8. 若對方不願意與你舉行會議，然而你評估對方是準客戶。(指在合理的時間內會跟你購買的客戶)以寄相關資訊、新聞的理由跟對方要mail。持續以不費時間的方式跟進他。只要跟他的行業相關的訊息，便將文章轉給他。然後舉辦說明會，要請對方來深入了解。

9. 請撥下一通電話開發電話！這是一個苦力挖掘活。不過你只需要事前準備、說話技巧加上電話開發的數量就可以辦的到。

其他：

A1.我們不需要

回應：有可能之後貴公司碰到XXXX等問題，我還是給你留下一份資料吧，麻煩你轉交給相關負責人，到時也好方便聯繫我。

A2. 請你留下聯絡方式

回應：留下聯絡方式，告知對方會在多久之後再電訪。

A3. 那你把資料寄過來好了

回應：喔好的，請問要寄到哪裡？（以退為進，先得到地址）請問要寫誰收？（得到承辦部門及承辦名字），我們公司產品可能較難透過資料表達，必須加上解說會比較清楚，我看是不是讓我們過去做個簡報，（還是拒絕）好吧謝謝你！（東西先寄過去然後過幾天再電話聯絡約訪。）

五股新莊冷氣

遊覽車報價詢價單：您好，我們公司正在計劃一次遊覽活動，希望能夠了解貴公司遊覽車的報價和相關服務。請提供以下信息： 1. 遊覽車的車型和座位數量是什麼？是否有不同等級的車輛可供選擇？ 2. 請問遊覽車的租賃費用是如何計算的？是否包含司機費用和油資？

機台骨架請報價!!!!!：依客戶客製化需求製作機台機台骨架請報價!!!!!

請問三星滾筒洗衣機回收多少錢？送至貴場或是你們過來收購？：請問三星滾筒洗衣機回收多少錢？送至貴場或是你們過來收購？

溫度顯示器詢問&詢價：請問一下你們那邊有K type溫度顯示器嗎?能有溫度補償功能,無須輸出功能

二手浪板搭車庫請協助：搭車庫二手浪板搭車庫請協助

設備詢價，請報價，並告知下單後多久到貨，謝謝。：四分岐器CBS-C4=>42個八分配器CBS-D6=>1個八分岐器CBS-C8=>5個八分配器CBS-D8=>1個高功率中繼放大器=>24個天線預埋底座JFB-2=>1個天線避雷整合器(保安器)JNH-77=>2個 2M標準不鏽鋼固定架(可伸縮)JF-20S=>1組 FM5節不銹鋼特級調頻天線(FM-105S)=>1組 DTV20節數位不銹鋼特級天線ML-U-20PYS=>1組

詢價單：H-M500SD-512500001W 產品：尊敬的商家，我們有興趣購買您的 H-M500SD-512500001W 產品，請提供以下資訊： 1. 產品的保固期是多久？ 2. 是否有批發價格或大量訂購折扣？ 3. 系統為win11Pro

50加侖油抽抽油器詢價單：您好，我們公司有興趣購買50加侖油抽抽油器，請提供以下資訊： 1. 該抽油器的抽油效率如何？每小時能夠處理多少加侖的油？ 2. 這款抽油器是否具有防爆功能？符合哪些安全標準？感謝您的回覆。

排油煙機風管破裂皮帶斷掉維修服務詢價單：您好，我們的排油煙機風管破裂皮帶斷掉，需要維修服務。請問您提供這項服務的價格和時間表是如何安排的？另外，您的維修服務是否包含更換破裂皮帶的費用？謝謝！

詢價象牌焊線0.9：詢價象牌焊線0.9

詢價搬運組裝：詢價搬運組裝需要搬運道具組裝床架

關於熱水器維修的諮詢：您好，我是一位住在台北市的消費者，最近家中的熱水器出了一些問題，想請教貴公司是否提供熱水器維修服務？如果有提供，我想了解維修的收費標準和服務流程。另外，請問貴公司的維修人員是否具備相關專業資格和豐富的維修經驗？感謝您的回覆。

氬氣 10L 灌氣報價：氬氣 10L 灌氣報價

關於二手收購的諮詢：您好，我對貴公司的二手收購服務很感興趣，想了解更多相關資訊。請問貴公司接受哪些種類的二手商品？二手商品的收購價格是如何評估的？感謝您的回覆。想詢問有在收購機櫃嗎？

塑膠射出成形實務培訓課程(台北_2025年1-3月)_ 科學成形製程條件設定_成：致: 台灣愛光塑膠股份有限公司人才培訓部門您好, 艾飛諾科技與自強工業科學基金會共同開辦以下塑膠射出成形實務培訓課程，歡迎您派員參加。 <1>塑膠射出科學成形製程條件設定程序課程簡介與報名: //edu.tcfst.org.tw/web/tw/class/show.asp?tcfst=yes&courseidori=14F001 <2>塑膠射出成形條件最佳化作業實務 – 田口方法執行流程、技巧、與案例演示課程簡介與報名: //edu.tcfst.org.tw/web/tw/class/show.asp?tcfst=yes&courseidori=14F002 <3>塑膠射出成形製程加工原理課程簡介與報名: //edu.tcfst.org.tw/web/tw/class/show.asp?tcfst=yes&courseidori=14F003 <4>塑膠射出成形收縮翹曲 – 科學理論與解決對策課程簡介與報名: //edu.tcfst.org.tw/web/tw/class/show.asp?tcfst=yes&courseidori=14F004

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大電力線產品詢價單：您好，我們公司有需要購買大電力線產品，希望能夠了解貴公司提供的產品資訊及價格。請回答以下問題： 1. 大電力線的最大輸出功率是多少？ 2. 大電力線的保護功能有哪些？

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